思わず開けちゃう！メルマガの作り方

消費者のもとには、日々大量のメルマガやＤＭが届きます。

そのため、読者はすべてを開封しているわけではありません。

そう言われても、時間もないのに、メルマガにまで手が回らない…

そんな忙しい御社でも大丈夫！

読者が最初にチェックするのは「差出人」&「件名」だけなのです。

■雑な題名は絶対にＮＧ！

件名：＼　おめでとうございます！祝・ご当選～　／

たまに見かける、この類のメール。

そうです。

迷惑以外の何物でもない、正真正銘の迷惑メールです。

「おいおい」という突っ込みどころ満載の迷惑メールも多く、逆に面白い時もありますよね。しかし、、、そのせいで、ウィルスメールやスパムメールの被害に合わないように、と読者の警戒心は増してます。

また、受け取る側にとっては、上記のような明らかな迷惑メールも、自分には関係がないのに頻繁に送り付けられてくる普通のメールも、迷惑は迷惑なのです。

「不要だ」「迷惑だ」と思われてしまえば？

―――即！配信停止の申請が行われます。

そのためにも、件名は特に重要になります。「内容が分かれば良い」などの感覚ではなく、読者を惹きつける、心を掴むものとして捉えましょう。

「言い回しを変える」だけで開封率がＵＰ

タイトルを磨いたことで、開封率が3％もＵＰしたクライアントさんがいます。開封率が上がったことで、購入率は1.8倍もの右肩上がり！

「件名」にこそ、送り手である企業の個性が現れます。読者が思わず開けてしまう“キラーワード”を含むことが、特に有効です！そして、企業のコンセプトやターゲット層に響くテイストに、言い方を整える努力も必要になってきます。

ただし、ここで注意して欲しいのが、キラーワードは“ここぞ”という時にしか使用しないこと。使い過ぎることで、すぐに飽きられてしまいます。

具体的にはどうすればいいの？

では、読む気なんてなかったのに、あれよあれよ、と開いてしまった…

そんな「件名」のポイントを解説します。

1　鮮度をアピール！

ＯＫ：まもなくタイムセールＳＴＡＲＴです！

ＮＧ：キャンペーン始まってます！

フェイスブックやツイッターなどのＳＮＳが増えているため、メルマガは古い情報…というイメージがあります。そこで緊急性を持たせ、鮮度高いことをアピールします。ここで重要なのは、過去形の表現を使用しないことです。

2　お得感をにじみ出す！

ＯＫ：メルマガ会員様限定！全商品20％オフ！

ＮＧ：キャンペーン実施中！

件名を見た時、どちらがワクワクしますか？メルマガにお得な情報があるのは当たり前です。タイトルには、割引率や日程、レア感のある商品入荷のお知らせなど、「滅多にＧＥＴできない」「今だけ安い」を感じさせる内容にします。

3　自分だからこそ送られてきた！

ＯＫ：〇〇様、お誕生日おめでとうございます

ＮＧ：（女性に対して）薄毛対策に！

（男性に対して）デコルテ美人になっちゃいませんか？

「はいはい、一斉送信ですね」感が、にじみ出ていてはいけません。私だから送られてきた、と思わせることができれば、メールの開封率はぐんとＵＰします。

今回はメルマガの例でしたが、ＤＭやその他の販促ツールなど、青葉印刷ではあらゆるジャンルを取り扱っています。

弊社と一緒になって、せっかくの販促の機会を楽しみませんか？